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    羅永浩和淘寶交個朋友,“男人的直播間”PK“所有女生”

    來源: 36氪 彭倩 2022-10-25 11:33

    來源/36氪

    撰文/彭倩

    作為羅永浩的鐵粉,小琪第一次在淘寶雙十一“剁手”。他的主要目標是搶到心儀已久的iPhone14,順帶撈一撈福利產品。

    10月24日晚間7點52分,羅永浩攜其老搭檔朱蕭木提前出現在了其專屬的淘寶直播間。

    9.9兩瓶阿迪達斯男士沐浴露、1元3瓶的精釀啤酒、1元秒殺的三只松鼠小圓餅,羅永浩的淘寶直播首秀在一片福利產品吆喝中開場。

    開場不過幾分鐘,小琪就很順利的搶到了自己想買的男士沐浴露。不過,即使蹲守一晚,他也沒有搶到iPhone14。

    不過,平實對購物沒有太多熱情的他,依然獲得了一次全新的購物體驗:和女友在雙十一期間逛同一個直播間。

    這是頭部主播羅永浩宣布退網近4個月后,再次出現在直播間里。對于加入淘寶直播,他曾給出理由:“雙十一男人們的需求該有人管管了”。

    在其個人微信視頻號和微博預告中,羅永浩表示“特意為平時不太會購物的男性們,準備了大量好東西”,包括手機、顯卡、電腦、新奇特數碼產品、大牌運動鞋服和大牌酒水等。

    對于羅永浩在淘寶直播的規劃,交個朋友方面曾表示,雙方是長期合作。本次羅永浩雙11直播從10月24日-11月11日,其個人會參與5場直播,其他時間則由交個朋友直播團隊完成。

    正如2020年那個引發轟動的愚人節之夜,今年雙十一,作為電商直播行業第一個跨平臺開播的頭部主播,羅永浩入駐淘寶再次引發討論。

    此前羅永浩的交個朋友直播間與抖音為獨家合作,僅在抖音開展直播,他在抖音的首秀,用3個小時的時間創造了累計4800萬觀看人次、超1.1億元總銷售額的佳績,一舉成為抖音第一大帶貨主播。接下來的兩年里,羅永浩直播帶貨超百場,還清了個人超6億元的債務,交個朋友也發展成為了行業領先的直播機構。

    即使大促期間各大頭部主播、明星主播直播間同時開播,羅永浩在淘寶直播首秀的數據仍然很能打:開播2小時后,羅永浩淘寶直播間觀看人數突破千萬。截至25日凌晨00:10,羅永浩直播間共上架約155個商品鏈接,預估帶貨總額約為2.1億元,幾乎是其抖音直播首秀的2倍。

    羅永浩淘寶直播有了個不錯的開局。

    淘寶有了“男人的直播間”

    比起抖音直播首秀的準備不足,在直播行業沉淀了兩年的老羅和交個朋友,在淘寶的首秀,明顯老練了許多。

    對于做直播這件事,羅永浩和錘子手機時期的老搭檔朱蕭木已經輕車熟路,兩人的搭配頗有說相聲的味道,一個捧哏,一個逗哏。

    抖音首秀時老羅的供應鏈還不成熟,這次明顯完善許多,無論是服飾、家電、護膚護理、還是食品保健,都選擇了男性用戶更為喜愛的產品,幾乎覆蓋了全品類。此外,羅永浩淘寶直播間大量產品都是現貨,只有少量產品是預售。

    羅永浩也延續了其自嘲和犀利的風格。推銷一款肯德基套餐產品時,原本該上的蛋撻產品沒有鏈接,羅永浩當場指出團隊的準備不足,并提醒不要再犯。整場直播期間,同樣的橋段也上演了數次。

    其他主播往往會在直播間稱贊合作方“大氣”以顯示自己的優惠力度夠大,而羅永浩的特色則是面對商家的優惠“不給力”時,直接吐槽:“優惠券的設置不算欺騙,但是很雞賊”。

    比起那些套路滿滿的主播,羅永浩的自嘲和犀利,深得“直男”的心。小琪原本擔心羅永浩入駐淘寶直播會改變自己的風格,但看到他耿直依舊,瞬間放了心,他還決定要增加自己逛淘寶的頻率:“主要就是為了看看老羅”。

    淘寶一直是女性用戶的主戰場,占比超過60%,服飾、美妝護膚、家居等女性用戶居多的品類也一直占據著大半壁江山。李佳琦、薇婭等主播也都以吸引女性用戶見長。此次,羅永浩的加入,有望幫助淘寶吸引更多男性用戶,對其用戶群體帶來一些結構性的改變。

    不過,部分女性用戶也表達了不理解:滿滿的直男選品,話術也很直白土味。不少女性用戶還對羅永浩冷硬、數據化的產品介紹背景圖做出評價:看起來像是產品經理在做分享,讓人冷靜,不想沖動消費。

    羅永浩的淘寶直播首秀,到底什么賣的最好?

    除了iPhone,還有黃金和茅臺。售價2889元的茅臺酒售出超過2000件,售價近2萬元和3萬元的兩款黃金產品均售罄,共售出超過1100件,銷售額總計近2000萬元。 

    男人的直播間PK所有女生,誰贏了?

    作為淘寶直播“新秀”,羅永浩免不了被拿來和頭牌李佳琦比較。此次二人雙11期間同在淘寶開播,也被戲稱為是男人和女生消費力的對決。

    2018-2021年,李佳琦雙十一直播間以銷售額最高的單日計算,先后經歷了3億、10億、39億、106億的跨越式增長。但今年,美one并未公布銷售額數字。

    可見的是,李佳琦淘寶直播間昨晚場觀達到驚人的4.7億。這一幕并不令人意外——此前,“消失”了109天的李佳琦重新出現在淘寶直播間時,在毫無預熱和官方推薦的前提下,觀看人數就超過了6300萬。

    羅永浩專注3C品類,其淘寶雙11從觀看人數和銷售額上均不如李佳琦,從產品銷售情況來看,羅永浩直播間售罄商品除福利產品外,全部是3C品類。但3C一直是淘寶的短板,邀請羅永浩入駐,與其說是寄望于創造高銷售,不如說是起到標桿示范作用。若羅永浩在淘寶直播能夠擁有穩定的銷售額,將吸引到更多垂直內容屬性明顯的主播入駐。

    羅永浩入淘,恐怕也并非為了和李佳琦一較高下。

    雖然交個朋友表示,羅永浩會和淘寶長期合作,但恐怕不會像李佳琦那樣,全天候、固定時段陪伴在用戶左右,而是定期進行直播。此外,其在抖音的直播運營不會發生變化,“會繼續與抖音保持良好的合作關系!

    但大主播跨平臺帶貨已經是新趨勢。

    頭部主播的考慮在于,打破單平臺作戰,多元化布局,降低風險,實現利益最大化——能夠觸達更多流量,提升直播間轉化效率。

    選擇具有明顯品類屬性的羅永浩入淘,也頗有深意:未來入淘的頭部主播或許不需要和李佳琦這類頭部主播正面交鋒,也可以在垂直領域大放光彩,這和抖音扶持劉畊宏、張同學的思路類似。

    對淘寶而言,羅永浩和之后的俞敏洪等頭部主播入淘,能夠進一步豐富其直播生態,降低單個頭部主播權重,分散風險。

    若滿足“男人們的需求”的羅永浩真能在淘寶占據一席之地,滿足人們知識需求的新東方、主打其他需求的主播入淘之路將更加順利。

    本文為聯商網經36氪授權轉載,版權歸36氪所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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