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    羅永浩淘寶首播,表現如何?

    來源: 三言財經 DorAemon 2022-10-25 09:05

    來源/三言財經

    撰文/DorAemon

    10月20日,交個朋友宣布羅永浩和交個朋友團隊入駐淘寶直播,將參加天貓雙11。10月24日,也就是今天中午12點,交個朋友方面正式在淘寶直播開播。

    根據官方信息,羅永浩本人于今天晚18時加入交個朋友直播間,開啟其首場淘寶直播。這也是羅永浩以及交個朋友繼抖音后首次進軍淘寶。

    眾所周知,在中國直播帶貨各大平臺中,均有“專屬”頭部主播,例如老羅是抖音“一哥”,李佳琦則是淘寶當之無愧的大佬。

    那么,這次羅永浩首次轉戰淘寶直播,戰績如何呢?

    剛開播人氣就大漲

    中午12時,羅永浩的淘寶直播準時開啟,不過,12點至晚6點的時間段,老羅并不參與。這段時間都是交個朋友抖音直播間的兩位“老面孔”主播負責帶貨。

    雖然對于淘寶直播來說,羅永浩是“新人”,但其個人影響力還是非常大。交個朋友直播剛開始,彈幕全部清一色的詢問“老羅什么時候來”。

    而且在直播過程中,仍然不斷有網友詢問老羅情況,主播也不得不經常停下介紹,反復解釋羅永浩將于18點進入直播間。

    這也能看出羅永浩個人影響力還是相當大的。

    交個朋友抖音賬號PK羅永浩淘寶賬號

    老羅影響力還體現在交個朋友抖音和淘寶直播間觀看量上,由于早先交個朋友抖音直播間細分出了十幾個垂直品類,這里以交個朋友直播間原始賬號做對比。

    在中午12時正式開播時,羅永浩淘寶直播間一上來就超過8000觀看量,而且這個數字還在持續增長,幾分鐘后就漲超1萬。

    而同期的抖音交個朋友直播間觀看人數5800余人,需要注意的是,交個朋友抖音直播間并非與淘寶直播間同步開播,實際上其在抖音開播時間更早。

    另外,淘寶直播間的觀看量顯示方式和抖音直播間顯示方式有區別。抖音直播間中,顯示的是直播間實時在線人數;而淘寶直播間中顯示的觀看量,實際上是累計觀看人數。也就是說,老羅直播間中幾百萬的觀看量并非實時在線人數,而具體在線人數數據對外并不開放。

    上為抖音直播間,下為淘寶直播間

    本次直播中,交個朋友淘寶和抖音直播間售賣的商品品類繁多。無論是淘寶還是抖音,所介紹的商品都包含了酒水、服飾以及生活用品等方面。不過,交個朋友抖音直播間售賣酒水較多,占比超過70%。

    左:淘寶直播間;右:抖音直播間

    淘寶直播間開播一小時后,觀看量已經超過20萬,達到27.6萬;而交個朋友抖音直播間觀看人數相比12點左右時下跌了一些到5200多。

    左:淘寶直播間;右:抖音直播間

    開播3小時后,淘寶直播間觀看量超過80萬,達到82.81萬;而此時交個朋友抖音直播間觀看人數下跌至3100余人。

    左:淘寶直播間;右:抖音直播間

    到今天下午16時,也就是羅永浩淘寶直播開播4小時后,直播間觀看量超過100萬,達到135萬;同期交個朋友抖音直播間觀看人數有所回升,到了5200多。

    左:淘寶直播間;右:抖音直播間

    在距離老羅正式現身直播間還有一小時時,其淘寶直播間觀看量超過200萬,達到212萬;同期抖音交個朋友直播間觀看人數相比前一小時,稍微下跌至4600多。

    老羅現身:朱蕭木搭檔

    17點55分時,距離羅永浩現身還有5分鐘,此時淘寶直播間觀看量達到279萬,已經逼近280萬人;同時,抖音交個朋友直播間觀看人數為4000人。

    此時,羅永浩直播間中,正由其老搭檔朱蕭木擔任主播,介紹商品。

    晚上18點時,羅永浩沒有“準時”出現在直播間,此時觀看量已經到達286萬;并且直播彈幕中網友也開始瘋狂刷“老羅呢”,大家已經迫不及待。

    18點01分許,羅永浩終于現身,直播間氛圍瞬間被拉起來,網友們瘋狂刷著“羅老師好”,向羅永浩問好。

    羅永浩淘寶直播首秀和當年在抖音首次開啟直播帶貨時一樣,都是和朱蕭木一起帶貨。不過,今日不同于彼時,朱蕭木和老羅完全沒有了那時的“青澀感”,已經是經驗十足。

    不過,老羅現身后,并沒有筆者預想的“打招呼”、“客套”等環節。他出現時,朱蕭木依然很平常地介紹商品,老羅到位后兩位即刻開始介紹商品和給直播間網友的福利。

    左:淘寶直播間;右:抖音直播間

    但此時老羅影響力再次凸顯,自現身以來10分鐘,羅永浩淘寶直播間觀看量就達到306萬。

    與此同時,抖音交個朋友直播間觀看人數4200余人。整體來看,今天老羅在淘寶開啟直播,對抖音交個朋友直播間觀看人數影響有限。

    左:18時30分淘寶直播間表現;右:18時37分淘寶直播間表現

    羅永浩開播半小時后,淘寶直播間觀看量達到360萬,不過這個數字在僅7分鐘后就達到389萬。

    開播一小時后,羅永浩淘寶直播間觀看量達到494萬多,逼近500萬,而同期抖音交個朋友直播間觀看人數則穩定在4000至5000左右。

    沒有羅永浩的交個朋友帶貨乏力?

    老羅在今天直播中,曾透露過當時在線觀看直播人數。18時50分許,老羅在給網友宣傳福利時,曾提到“現在直播間4萬多人,搶福利的只有幾千人……”。這說明當時淘寶在線觀看直播人數實際上4萬余人。

    并非所有消費者會像“看電視劇”一樣一直呆在直播間中,很多情況下消費者進入直播間中查看鏈接,完成購買后便不再觀看。因此,縱使淘寶和抖音直播間觀看量表現方式不同,也依然說明熱度要更高。

    而且這次羅永浩淘寶直播,微博用戶也可以通過交個朋友官微直接進入直播間。

    同時,東方甄選在抖音直播帶貨走紅后,迅速成為頭部帶貨主播之一,也對交個朋友造成一定競爭壓力。這是否意味著交個朋友在抖音“后勁不足”呢?

    其實并非如此,先來看一組數據。

    根據灰豚數據顯示,抖音交個朋友直播間過去30天中,場均觀看人數124.5萬人次,場均人數峰值1萬,場均直播時長7小時39分;直播總銷售額超2億;場均直播銷量超2萬;場均千次觀看成交量超2000.

    可以看出,雖然今天筆者觀察的時段中,抖音交個朋友直播間觀看量不及淘寶直播,但是將時間維度放到過去一個月的話,抖音交個朋友直播間的數據并不算差。

    場均觀看人數也在1萬,并且場均銷量超過2萬,過去一個月總銷量超過2億。

    此外,交個朋友在抖音細分出了十余個垂直品類賬號,覆蓋酒水、運動、男裝等,因此只對比其中一個賬號數據顯然并不全面。

    交個朋友運動戶外直播間

    交個朋友生活家居直播間

    交個朋友通勤商務男裝直播間

    交個朋友酒水食品直播間

    以交個朋友酒水食品、通勤商務男裝、生活家居、運動戶外等4個垂直品類賬號過去30天直播數據觀察,各個垂類賬號過去30天場均銷量超過1萬,直播總銷售額超過1000萬,有的更是超過5000萬。

    據每日經濟新聞報道,交個朋友相關負責人表示,從數據上看,交個朋友目前14個子賬號每個日均GMV超過100多萬。

    世紀?婆c交個朋友擴張版圖

    今天羅永浩和交個朋友公司首次在淘寶開啟直播,這當然首先是羅永浩又一次個人影響力體現:截止20時,老羅淘寶直播間觀看量已經超過904萬,預計今晚結束時,觀看總量或超1000萬。

    不過,老羅淘寶直播的更多意義實際上是利用個人影響力為交個朋友拓展直播電商業務鋪路。今年天貓雙11期間, 交個朋友方面計劃在淘寶開啟為期18天的直播,而老羅將參與其中6天;蛟S等雙十一過去,交個朋友還將繼續在淘寶開展直播帶貨業務。

    8月29日,在港交所上市的全媒體應用解決方案供應商世紀?瓢l布公告稱,公司與北京交個朋友數碼科技有限公司及其全資子公司天津交個朋友品牌管理有限公司簽署為期五年的獨家運營合作協議,合作期間,杭州世紀?茖㈥懤m獨家運營交個朋友旗下的全部抖音賬號。

    根據合作協議,杭州世紀?茖⑼ㄟ^運營交個朋友旗下抖音賬號,向客戶提供直播技術支持、現場運營、視頻內容制作、產品銷售等新媒體服務。杭州世紀?茖@得運營過程中產生的全部新媒體服務收入,并根據合作協議約定的具體情形,向交個朋友支付一定比例的收益分成。交個朋友方面承諾將于2022年11月1日前實現與杭州世紀?频娜嬲胶献。

    三言財經發現,目前,已經有多個交個朋友子直播間賬號簡介中寫明了“世紀?萍瘓F獨家運營賬號”;還有的賬號MCN信息也標注著“世紀?啤弊謽。

    前述交個朋友相關負責人透露,公司的主號和其他垂直號總共14個都將交由世紀?七\營,目前公司人員已經超過1400多人。他還表示,交個朋友與世紀?坪献魇且驗楣驹跀U張期,需要資金支持。

    此外,每日經濟新聞還報道稱,交個朋友與世紀?坪献鬟與老羅私交有關。世紀?高管李鈞與羅永浩關系很好,并且據公開資料顯示,李鈞還曾與老羅一起創業,是小野科技聯合創始人。而小野科技還曾是交個朋友母公司成都星空野望科技有限公司股東。

    總而言之,這次是老羅幫助交個朋友拓展業務邊界的一次直播帶貨,他本人早已宣布“退網”創業。從今天整體數據來看,交個朋友和老羅在淘寶直播效果尚可,但面對李佳琦這樣的巨無霸型主播,交個朋友面臨的挑戰只多不少。

    本文為聯商網經三言財經授權轉載,版權歸三言財經所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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