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    雙11預售大戰:李佳琦最終場觀4.6億,羅永浩場觀2650萬

    來源: 聯商網 林平 2022-10-25 11:41

    出品/聯商網

    撰文/林平

    “老羅首秀,佳琦歸來”——天貓雙11預售首日,網友們把目光聚焦到了淘寶直播的新秀和一哥身上。

    在直播間,李佳琦仍然延續以往的風格,“美眉們”“補貨了”的聲音不斷響徹在消費者的手機屏幕前。而在羅永浩直播間,朱蕭木已經輕車熟路,兩人的搭配頗有說相聲的味道,一個捧哏,一個逗哏。

    羅永浩還是延續以往的犀利和自嘲風格。面對合作品牌商家的優惠“不給力”,羅永浩直接吐槽:“優惠券的設置不算欺騙,但是很雞賊”。

    從直播間場觀來看,羅永浩的號召力不容小覷,與李佳琦直播間觀看人數不相上下,都達到實時直播最大顯示人數,1000萬+。

    李佳琦于10月24日15點開始預熱開播,羅永浩晚了3小時,于18點開始。

    數據顯示,李佳琦開播22分鐘,場觀破500萬人次;開播43分鐘時,場觀已突破1000萬人次,達到淘寶直播場觀數據頁面顯示的最大值。23點55分,李佳琦結束直播,場觀數據最終停留在了4.6億。

    直播開始1小時,羅永浩直播間觀看人次突破550萬。2個小時后,直播間觀看人次突破1000萬。據悉,在20點付定金開啟后,羅永浩直播間場觀9分鐘內上漲200萬。

    點淘數據顯示,截至10月24日23點50分,羅永浩直播間場觀為2571萬。截至下播,羅永浩場觀突破2650萬。短短4天時間,直播間粉絲增至253萬。

    美妝依然是李佳琦的主場,在上架的290多款商品中,匯集了歐萊雅、赫蓮娜、YSL、海藍之謎、OLAY、雅詩蘭黛、SKII、蘭蔻等大牌化妝品,號召力可見一斑。

    羅永浩的直播則充滿了“男人的快樂”。據悉,羅永浩直播間共上架150余款商品,產品品類包括家電數碼、食品保健、護膚護理、家居生活、服飾運動、酒飲等等。

    在羅永浩直播間,9.9元一箱的可口可樂、1元的三只松鼠小餅干、1元3瓶的精釀啤酒作為引流商品,吸引了不少消費者下單。

    而在直播過程中,羅永浩花了不少時間對酒飲進行介紹,在插科打諢之間,不斷號召用戶下單。

    作為前抖音電商一哥,羅永浩十分“扛打”。2020年4月1日20點,羅永浩在抖音首次進行帶貨直播,開場不到4分鐘便位居抖音直播小時榜第一名。

    據抖音方面公布的數據,羅永浩首次直播持續3小時,支付交易總額超1.1億元,累計觀看人數超過4800萬人,創下了平臺彼時已知的最高帶貨紀錄。

    2021年4月8日,在抖音舉辦的2021抖音電商大會上,羅永浩稱2021年目標收入至少達100億。據悉,自2020年4月1日開啟第一場帶貨直播,羅永浩團隊在2020年完成了帶貨30億元的成績。

    從數據來看,兩年來羅永浩直播成績一直較為出色,逐漸成為抖音帶貨“一哥”。2021年,羅永浩在抖音全年銷售額榜中排名第一,“交個朋友直播間”創下50億的實際支付銷售額。今年4月,羅永浩又霸榜抖音銷售額月榜單。

    雖然暌違多時,但李佳琦用數據證明——人們仍在想念他。

    今年9月20日19點,李佳琦復播。從6月3日直播突然被掐斷,李佳琦已經闊別直播間109天。

    雖然并未提前進行任何宣傳,淘寶方面也并未進行任何形式的推薦,但用戶對于李佳琦歸來充滿著期待。

    數據顯示,李佳琦直播間開場4分鐘場觀破萬;20分鐘,突破170萬;28分鐘,突破500萬;39分鐘,突破1000萬;57分鐘,突破2000萬。

    最終,此次直播觀看人數達6352.8萬,一共上架26款產品,其中19款產品處于售罄狀態,根據銷售數據粗略估算,這場直播帶貨總額超過1.2億元。

    李佳琦停播期間,淘寶直播也發生了微妙的變化。如淘寶親自下場,通過主播大賽、官方扶持、站外引進等策略培養新主播,品牌們也在加大自播力度。

    但仍然無人能與李佳琦抗衡。

    不過,隨著羅永浩、俞敏洪加入淘寶直播,加上李佳琦和薇婭助播團“蜜蜂驚喜社”,直播界“四大天王”聚首淘寶直播,直播江湖或迎來改變。

    資深互聯網分析師丁道師認為,現在的淘寶直播,對廣大素人主播、腰部主播更為有利。淘寶再也不會把流量和資源傾斜到個別頭部主播身上,而是盡可能地分配給更廣大的主播,讓更廣大的市場主體享受市場紅利。

    不過,單就羅永浩“單挑”李佳琦來說,還尚需些時日。一方面淘寶達人、頭部、腰部主播長期盤踞在流量前端,賣貨產品多為化妝品、女裝等品類,更加符合淘寶受眾需求。另一方面,羅永浩聚焦的選品主要在數碼類、服飾類、個護類等方面,客單價與李佳琦直播間相比較低,如果想要沖擊淘寶一哥,仍然需要在品類和布局上進行調整,培養忠實用戶群體。

    此前,對于羅永浩入駐淘寶直播,羅永浩所屬直播公司交個朋友回應稱,和羅永浩在淘寶開啟直播是出于自身業務發展的考慮。未來包括羅永浩在內,交個朋友旗下簽約主播也都會來到“羅永浩”直播間與消費者見面。

    今年6月,在一場內部講話中,羅永浩宣布正式退出“交個朋友”管理層,但仍會以主播身份參與直播。

    隨后,羅永浩宣布將再次埋頭創業,并退出所有社交平臺。 而其創業方向主要為科技領域,主要涉及VR、AR、MR方面。

    而在近期,羅永浩的創業公司有了新動靜——拿到了美團領投的近4億投資。

    據36氪消息,羅永浩的AR創業公司“Thin Red Line”,近期完成了近4億元天使輪融資,并計劃于10月底繼續開放新一輪融資。

    該輪融資由美團龍珠領投,經緯創投、藍馳創投等九家機構跟投,目前,Thin Red Line的估值范圍為10-15億元。

    有業內人士表示,羅永浩涉足直播領域,主要是為了掙快錢考慮,一方面是為了還債,另一方面也能夠借直播帶貨為創業籌集資金。

    種種跡象顯示,羅永浩不會像“勞!崩罴宴菢,通過直播全天候、固定時段陪伴在用戶左右,而是會延續其在抖音直播間的慣常做法,定期進行直播。

    毫無意外的是,從更大范圍來看,大主播跨平臺帶貨已經成為一種趨勢。

    對于大主播來說,打破單平臺單兵作戰,多元化布局,也是實現利益最大化的一種現實路徑。而牽手其它平臺,最大好處在于能夠觸達更多流量,提升直播間轉化效率。

    不過,自帶內容標簽的羅永浩們入淘帶來的更大意義在于,淘寶平臺直播們大可不必與李佳琦們零和博弈,而是在細分領域尋找新出路。

    從淘寶角度來說,羅永浩和俞敏洪入淘,能夠進一步豐富其直播生態。而更具內容化的羅永浩和俞敏洪,也正是淘寶所渴望的。

    在本月底,在抖音上扎根的東方甄選創始人俞敏洪將在淘寶上繼續進行直播。

    屆時,火遍天的董宇輝是否會在淘寶直播上探討人生哲學,值得期待。

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