<noframes id="bd5n5"><address id="bd5n5"></address>

<address id="bd5n5"></address>
<address id="bd5n5"><address id="bd5n5"></address></address>

    <address id="bd5n5"><address id="bd5n5"></address></address>

    用戶登錄

    沒有賬號?立即注冊

    羅永浩、俞敏洪轉戰淘寶直播,與李佳琦必有一戰?

    來源: 聯商網 林平 2022-10-20 17:18

    直播

    出品/聯商網

    撰文/林平

    一年一度的雙11即將開啟。在薇婭、雪梨紛紛“折戟”之下,直播江湖將迎來新變化——俞敏洪、羅永浩或將“補位”。

    俞敏洪、羅永浩要去淘寶直播了

    10月20日,交個朋友密集為羅永浩造勢。據悉,羅永浩確認入駐淘寶直播,參加天貓雙11。

    據了解,交個朋友淘寶直播間名稱確定為“羅永浩“,在10月20日下午4點將進行預熱直播。同時,羅永浩本人將在天貓雙11預售日10月24日晚8點進行淘寶直播首秀。具體的帶貨品類將涉及數碼家電、運動鞋服、酒水飲品,生鮮美食等。

    對此,交個朋友回應稱,和羅永浩在淘寶開啟直播是出于自身業務發展的考慮。未來包括羅永浩在內,交個朋友旗下簽約主播也都會來到“羅永浩”直播間與消費者見面。

    與此同時,10月31日晚,俞敏洪將現身“新東方迅程教育專營店”淘寶直播間,目前暫未透露更多信息。不過,新東方方面表示,在淘寶做教育直播是一項有清晰目標的長期規劃。

    值得注意的是,這并非是俞敏洪首次在淘寶直播。去年雙11,俞敏洪就開啟了淘寶“直播帶課”之路。

    羅永浩、俞敏洪轉戰淘寶,并不讓人感到意外。無論是出于“業務發展”還是“長期規劃”考慮,淘寶直播顯然是兩者不愿意錯過的一塊大蛋糕,而兩者的加入,或將改寫“一超”李佳琦之下的淘寶直播格局。

    盛名之下,壓力重重

    木秀于林,羅永浩、俞敏洪則成于抖音。不過,一個是官方重金包裝,另一個是素人摸爬滾打后的“意外”崛起。

    羅永浩獨家簽約抖音,抖音方面也在不斷進行造勢宣傳。2020年4月1日20點,羅永浩在抖音首次進行帶貨直播,開場不到4分鐘便位居抖音直播小時榜第一名。

    據抖音方面公布的數據,羅永浩首次直播持續3小時,支付交易總額超1.1億元,累計觀看人數超過4800萬人,創下了平臺彼時已知的最高帶貨紀錄。

    此前,對于羅永浩直播,有業內人士表示,流量爆發能力強,紅人效應明顯,帶貨關聯性弱的抖音會讓羅永浩的電商直播生意更加“上手”一些。

    2021年4月8日,在抖音舉辦的2021抖音電商大會上,羅永浩稱2021年目標收入至少達100億。據悉,自2020年4月1日開啟第一場帶貨直播,羅永浩團隊在2020年完成了帶貨30億元的成績。

    從數據來看,兩年來羅永浩直播成績一直較為出色,逐漸成為抖音帶貨“一哥”。2021年,羅永浩在抖音全年銷售額榜中排名第一,“交個朋友直播間”創下50億的實際支付銷售額。今年4月,羅永浩又霸榜抖音銷售額月榜單。

    2018年,因錘子科技破產,羅永浩欠下了6個億的債務。而在債務接近償清之際,羅永浩逐漸降低了直播頻次,并退出了所屬直播公司“交個朋友”的管理層。

    今年6月,在一場內部講話中,羅永浩宣布正式退出“交個朋友”管理層,但仍會以主播身份參與直播。與此同時,“羅永浩”抖音賬號改為“交個朋友直播間”。隨后,羅永浩宣布將再次埋頭創業,并退出所有社交平臺。 而其創業方向主要為科技領域,主要涉及VR、AR、MR方面。

    有業內人士表示,羅永浩涉足直播領域,主要是為了掙快錢考慮,一方面是為了還債,另一方面也能夠借直播帶貨為創業籌集資金。

    與羅永浩相比,俞敏洪開啟直播帶貨較晚,在2021年12月28日通過抖音進入直播電商領域。不過以素人姿態切入直播的俞敏洪,旗下東方甄選直播間在今年6月份之前一直不溫不火。

    數據顯示,自去年12月份啟動,截止到今年5月底的近半年時間,東方甄選實現營收2460萬元,毛利為930萬元,毛利率為37.8%,較為慘淡。

    不過隨著董宇輝爆火之后,東方甄選直播走上了快車道。據新東方方面數據,東方甄選六月到八月GMV在20億元左右,利潤率要比純做直播帶貨或者MCN公司高很多。

    俞敏洪曾在今年6月的一場直播中表示,東方甄選開播以來從沒買過流量,并認為“直播間掛幾萬機器粉,太沒必要”。在他看來,內容才是吸引用戶觀看的關鍵。

    事實上,俞敏洪正是通過內容完成了對直播帶貨的“降維打擊”。

    聯商專欄作者芥菜種看來,直播電商的本質不應該是電商,而終歸之于內容。從根本上來講,觀眾看直播就是在看帶貨型視頻,而看視頻就意味著需要內容主導。從長遠來看,由于直播其本身就是內容的展現,更應該從內容的角度來思考鏡頭背后的觀看者需要怎樣的優質內容。

    不過,靠內容取勝的東方甄選,也遇到了增長瓶頸。據了解,東方甄選近幾個月GMV、用戶增速均出現了放緩態勢。

    多個第三方監測平臺數據顯示,東方甄選6-9月的月銷售額在6-7億元徘徊,在粉絲仍在增長的情況下,銷售額仍然止步不前。

    值得一提的是,8月初,有市場傳言稱,東方甄選被抖音限流。抖音方面則回應稱,不存在對東方甄選限流的情況。東方甄選也表示,沒有接到這方面的通知。

    在多重壓力之下,俞敏洪也逐步開啟了多元化之路。此前,俞敏洪曾表示,除了抖音以外,也會考慮到其他地方,還會以較快速度自建產品體系。

    新東方也在財報中表示,將繼續積極發展新業務線,拓展客戶基礎和產品,并將直播電商業務發展成為新東方的主要增長動力。對于直播業務,新東方將繼續探索雙語直播、室內外直播等不同的創新直播模式,同時透過與第三方合作及自營產品不斷拓寬和豐富產品選擇和SKU的選擇范圍。

    今年8月,東方甄選在各大應用平臺上線獨立APP。有業內人士表示,對于東方甄選來說,抖音更多扮演的是賣貨渠道角色,推出APP也有利于東方甄選利潤最大化,一定程度上抵御市場風險。

    不過,在流量獲取已經十分昂貴的當下,獨立APP需要投入大量資金、人力成本,且成效能否盡快顯現出來,仍然是一個未知數。對于東方甄選來說,還是需要打造更多的優秀IP,做好供應鏈建設。

    能做好淘寶直播嗎?

    從兩大直播平臺來看,淘寶直播中心化程度較高,用戶目的性消費更為明確。而抖音直播是去中心化模式,以興趣為主,直播內容和風格更為重要。實際上,羅永浩、俞敏洪抖音直播間風格個性化色彩較為明顯。

    有業內人士表示,由于抖音流量是基于內容和算法分發,頭部網紅流量分散,私域流量較弱,不利于私域流量運營,電商MCN切入效果不佳。

    據第三方數據顯示,東方甄選的大多數流量都來自抖音公域。飛瓜數據顯示,截至10月11日,東方甄選直播間只有21%的觀眾來自關注,即私域流量沉淀;67%的觀眾來自直播廣場推薦,12%來自視頻推薦。

    以羅永浩為例,產經觀察家丁少將認為,羅永浩的粉絲更多是基于精神層面的共鳴而積累的,并不是在直接的營銷場景下積累的,因此像李佳琦那樣進行大規模轉化可能比較難。

    對于俞敏洪、羅永浩來說,打破抖音單兵作戰,多元化布局,也是實現利益最大化的一種現實路徑。而牽手淘寶,最大好處在于能夠觸達更多流量,提升直播間轉化效率。

    按照目前體量來說,淘寶直播仍然是頭部第一方陣。

    綜合對比來看,淘寶10%的直播群體是達人,而在這10%的人群中還有著李佳琦等頭部、腰部主播,他們長期盤踞在流量前端,賣貨產品多為化妝品、女裝等品類,更加符合淘寶受眾需求。

    羅永浩聚焦的選品主要在數碼類、服飾類、個護類等方面,客單價與李佳琦直播間相比較低,如果想要沖擊淘寶一哥,仍然需要在品類和布局上進行調整。

    不過,羅永浩、俞敏洪無論是在話題點還是內容呈現上已經駕輕就熟,入淘或帶來一場降維打擊。內容帶貨相比傳統帶貨包容性更高,帶來的更大意義在于,淘寶平臺直播們大可不必與李佳琦們零和博弈,而是在細分領域尋找新出路。

    從淘寶角度來看,羅永浩和俞敏洪入淘,能夠進一步豐富其直播生態。而更具內容化的羅永浩和俞敏洪,也正是淘寶所渴望的,能夠幫助淘寶直播進行新的生態變革。

    此前,淘寶直播宣布2.0升級,進行內容化變革。在流量分配機制上,從成交主要指標改為成交、內容雙指標,內容好、轉化高的直播間,都將獲得更多流量上的分配。

    實際上,在李佳琦停播期間,淘寶直播也發生了微妙的變化。如淘寶親自下場,通過主播大賽、官方扶持、站外引進等策略培養新主播,品牌們也在加大自播力度。

    據了解,淘寶的新人主播、中腰腰部主播,在今年迎來持續的高速增長。在今年的前9個月時間里,淘寶直播上已累計產生近200個成交額破億元的直播間,涵蓋核心腰部主播、新生代主播和外站轉入直播等。

    隨著李佳琦回歸,俞敏洪、羅永浩轉戰淘寶,這個雙11也會喧鬧聲不斷。

    發表評論

    登錄 | 注冊

    你可能會喜歡:

    回到頂部

    美女大战两位黑人45厘米
    <noframes id="bd5n5"><address id="bd5n5"></address>

    <address id="bd5n5"></address>
    <address id="bd5n5"><address id="bd5n5"></address></address>

      <address id="bd5n5"><address id="bd5n5"></address></address>