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    誰拿下了三里屯太古里最貴門面?

    來源: 36氪未來消費 姚蘭 2022-08-14 11:03

    2022年北京商業地產的最大懸念終于揭曉——位于三里屯太古里南區入口、此前是優衣庫的門店位置已經豎起圍擋多時,它的新主人究竟是誰?

    答案是來自韓國的高端潮流眼鏡品牌GENTLE MONSTER。

    8月4日,這間全球最大的GENTLE MONSTER旗艦店正式開業,它是其自2016年5月進入中國以來在內地開出的第17家門店。截至目前,GENTLE MONSTER已在全世界布局超過60家門店。

    這家新旗艦店由原本位于三里屯太古里北區的老店搬遷并升級改造而來,后者是該品牌在內地開設的第一家旗艦店。

    全球最大GENTLE MONSTER旗艦店

    步入北京三里屯太古里南區廣場,首先映入眼簾的是GENTLE MONSTER三里屯太古里旗艦店充滿科技感的電子熒幕外墻,多媒體藝術作品晝夜循環播放。紅與綠的顏色反差以及虛擬人物動靜間的勢態對比,能給人強烈的視覺沖擊。

    充滿科技感的電子熒幕外墻

    南區旗艦店坐擁上下三層空間,覆蓋超1330平方米,但商品本身占據的面積不多,可以說堅定貫徹了它別具一格的“空間浪費美學”理念。

    “浪費”的空間給了眾多裝置藝術。從一層到三層,你依次會看見殘缺的熊型玩偶、席地而坐的黑衣機器人(機體使者)與犀牛(布告者)、體現品牌概念的六足機械蜘蛛,以及螞蟻外觀的巨型昆蟲裝置。

    GENTLE MONSTER三里屯太古里旗艦店一層

    GENTLE MONSTER三里屯太古里旗艦店二層

    GENTLE MONSTER三里屯太古里旗艦店二層

    GENTLE MONSTER三里屯太古里旗艦店三層

    從一層上到三層,消費者能體驗到從輕松到緊張(甚至驚恐)再到稍微輕松的情緒變化,這正是門店設計追求的。但別忘了,產品才是“主角”。

    據36氪未來消費了解,南區旗艦店是GENTLE MONSTER中國店鋪里款式最新、最全的一家,款式數量甚至會是其他店鋪的2倍。一層展示新款產品,二層以太陽鏡為主,三層主要展示光學鏡。

    店內所售的墨鏡價格大多在1700元-2400元之間(不含聯名款),有度數的定制化眼鏡價格在5000元以下。三層設有華北地區首個線下維修空間,并配置了專業驗光師及高端專業器材的專屬驗光區域。

    某種程度上說,”藝術策展式”的線下零售模式所體現出的創意與品位,支撐起了GENTLE MONSTER強大的品牌溢價。

    “我們不是藝術家,而是創造體驗的一群人!盙ENTLE MONSTER中國首席執行官王曉東向36氪未來消費表示,對于線下零售屬性明顯的品牌而言,單一產品維度已經很難成為消費者為其買單的理由,如何創造情感價值應成為重要的比拼點。

    王曉東曾服務于奢飾品、生活方式、快消、電子科技、汽車等多個行業,在品牌戰略、事件營銷、項目管理方面擁有多年經驗,加入GENTLE MONSTER后成功主導了Dream Visit跨界合作、GENTLE MONSTER x HUAWEI智能眼鏡發布、與SKP合作打造SKP-S商場、HAUS SHANGHAI零售空間落戶上海等項目,并把集團旗下香氛品牌TAMBURINS和甜品品牌NUDAKE引入中國。

    以下是為36氪未來消費與GENTLE MONSTER中國首席執行官王曉東的對話精編:

    36氪未來消費:為什么新店選了三里屯這個“最貴”的位置?

    王曉東:北京是GENTLE MONSTER進駐中國市場的第一步,這一次我們將旗艦店遷至商圈南區,剛好就在在三里屯太古里入口處,我們希望成為三里屯太古里新一代地標。這個選擇也是我們和太古里的相互選擇,他們的信任與鼓勵也是非常重要,我們在這些年的發展中也擁有了這樣的能力,包括產品力和品牌力。

    36氪未來消費:GENTLE MONSTER的空間打造能力讓人印象深刻,聊聊這家新店的設計理念吧。

    王曉東:它是一個關于數字時代的想象,簡單說是“數據的碎片化和重新組合”。有些時候,設計是可以無限放大的,我不是很想要給到大家一個固定答案,你感受到什么就是什么。我會告訴你它的主題是“擬像未來”,但不是必須要讓每個消費者知道有這么一個擬定的主題。破碎也好,做重組也好,都沒脫離我們的風格范疇。能持續帶給人驚喜,這便是我們的風格。

    具體說,情緒變化是我們在進行空間創作時非常注重的一個點。一層有大型玩具,讓人感到相對輕松。二層整體是紅黑暗,上來后一眼就能看到黑衣機器人和犀牛,有一種神秘感。到了三層,因為能看到鏡面偏白色的畫面,空間相對通透,人又稍微輕松了一下。

    另外,在設計門店時,我們會考慮光從外面看,小朋友會不會想進來?因為小孩子最能直接表現出他是否喜歡某件事物。如果TA們感到沒有壓力,且好奇,那年輕人也是一樣的,或者說所有人都一樣,都會受情感驅使進來一探究竟。

    36氪未來消費:那相對應的,每一層的產品有何不同?

    王曉東:需要強調一點,GENTLE MONSTE不是在售賣空間,產品才是核心啊,只是說空間跟產品要有巧妙的結合。簡單來講,一樓是一些特選的,比較酷一點的產品,綜合了很多品類;二樓主要是太陽鏡;三樓是光學鏡和一些時尚配色的光學鏡。

    36氪未來消費:你們的產品設計邏輯是怎樣的,會從哪些地方汲取創意靈感?

    王曉東:其他行業也一樣,有些時候消費者并不知道自己要什么,TA只有看到了之后,才能判斷說我要不要。我們的SKU非常多,這其實說明了設計一定是來自于經驗,同時結合靈感與特定的主題。比如說產品的舒適度、輕便度,這些都是需要數據支撐的,反復迭代。

    36氪未來消費:有觀點認為,你們的火,很大程度上與明星效應有關。

    王曉東:眼鏡只有被人戴上,才能發現它的魅力。一些明星戴著好看,所以我選擇TA們,這有何不妥嗎?(笑)況且,如果產品力不行,消費者或者明星肯定也不會那么的熱衷我們。

    36氪未來消費:吸引你加入GENTLE MONSTER的原因有哪些?

    王曉東:我喜歡。我判斷一件事,一定會先從感受出發。與我個人特質相契合的是,這也是一家重情感價值的公司。沒有加入之前,我自己就是一名深度墨鏡愛好者。加入后,在工作過程中,創始人Hankook Kim是能感受到我對于品牌的熱愛,當然了,業務能力OK也很重要。

    36氪未來消費:你觀察到眼鏡行業在這幾年發生了怎樣的變化?

    王曉東:整個市場肯定是越來越活躍了。首先,電商平臺對這一品類的重視度有所提升,舉一個最簡單的例子,眼鏡開始出現在天貓超級品類日這樣的活動里了。第二,不少國內的新消費品牌和國際奢侈品品牌都延展了眼鏡品類。第三,獨立設計師品牌越來越多,如果你去逛一下三里屯,會發現有很多家。第四,不止于功能屬性,社交屬性正在被放大。最后,科技與時尚兩個因素相互推動著眼鏡的發展,它未來的想象空間很大。比如2020年的那款華為X GENTLE MONSTER Eyewear II智能眼鏡,就非;鸨。

    眼鏡在人臉上占據一半左右面積,它的辨識度不言而喻。而且相比其他奢侈品品類,比如鞋服和包袋,均價也低。我相信,會有越來越多追求時尚的年輕消費者愛上有設計感的眼鏡。

    36氪未來消費:從你的角度看,GENTLE MONSTER給行業帶來了哪些影響?

    王曉東:無論是產品的外觀設計和舒適度,還是營銷內容,我相信大家都能看到GENTLE MONSTER擁有鮮明的風格和創新性,或多或少應該會對市場或者一些初創品牌有啟發。對于眼鏡的解讀,我們并不會刻意尋求所謂的共識。

    我們不會說自己做了多大貢獻,只要做好自己就行了,至于說產生的影響,需要消費者或者媒體去體會。

    36氪未來消費:品牌成長背后是人的成長,你對中國團隊的要求是什么?

    王曉東:如果沒有熱愛,以及缺乏深刻的行業認知,你無法創作出好的作品,這包括產品和空間設計。很多人想看到教程類的東西,但是我經常說培訓什么?培訓你的審美嗎?培訓你的感受嗎?培訓你的生活習慣嗎?你都不去逛店,你都不知道一個店什么叫好,什么叫壞,我培訓你有什么用呢?

    另外,“管理”本身不可能影響TA們的心,是我的行為在起作用。如果我對自己有高標準,團隊都是可以感受得到的。我不停在做,在往前沖的時候,大家就會感受到能量。Leader的最高標準,決定了這家公司會成為什么。

    36氪未來消費:開拓中國市場,最大挑戰是什么?

    王曉東:更多的是來自于內在的要求。當你的標準要求越高,困難肯定是越多。對于不滿意的東西,我們一定會推翻,因為我們要對同樣是消費者的自己負責。如何在這個要求下,還能夠不斷靈活地去解決問題,是我一直在思考的。

    本文為聯商網經36氪未來消費授權轉載,版權歸36氪未來消費所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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