<noframes id="bd5n5"><address id="bd5n5"></address>

<address id="bd5n5"></address>
<address id="bd5n5"><address id="bd5n5"></address></address>

    <address id="bd5n5"><address id="bd5n5"></address></address>

    用戶登陸

    沒有賬號?立即注冊

    叮咚買菜盈利,為前置倉續了一把火

    來源: 電商在線 王嶄 2022-08-13 18:11

    被曝出倒閉傳聞的每日優鮮,成為了最近的焦點。

    雖然官方下場稱倒閉是謠言,但網上“團隊解散”“余額無法退還”的消息還是讓無數用戶與投資者認為,傳聞過不了多久就會被官方證實。

    每日優鮮的消息,也讓大家將審視的目光轉向了叮咚買菜,這個之前和每日優鮮爭奪“生鮮第一股”的老對手——兩個同樣采用前置倉模式的生鮮電商,在2021年6月8日同時向美國證監會遞交了掛牌申請,隨后每日優鮮提前結束原計劃14天的機構認購,搶先上市。

    在“生鮮電商第一股”爭奪戰中落了下風的叮咚買菜,這次提交了一份還算亮眼的財報作為回復。

    8月11日晚,叮咚買菜公布了2022年第二季度財報,第二季度營收為66.3億元,較2021年同期的44.5億元增長42.8%,首次實現階段性盈利,在非美國通用會計準則下(不計算激勵股權)實現了凈利潤2060萬元,而在美國通用會計準則下,凈虧損在3450萬元。

    相比每日優鮮的傳聞和此前以“億元”為單位的凈虧損,叮咚買菜算是給市場下了一劑定心丸。

    只是生鮮電商依舊需要面臨著市場的審視。公布業績后,叮咚買菜的股價在8月11日盤中漲幅超11%,但隨后又回落到4.41美元,相比于上市時的55億美元市值,叮咚買菜當前市值只有10.42億美元,市值跌落將近80%。

    百聯咨詢創始人莊帥曾表示,前置倉模式能否盈利,關鍵指標在客單價和履約費用率。

    而叮咚買菜的近期財報也表明,平臺也在加強商品力、豐富消費場景和供應鏈管控上下了苦工,努力提高客單價,降低履約費用率。

    “民以食為天”的中國,生鮮零售市場規模超過5萬億,并且每年還在以5%的速度增長,而生鮮電商滲透率只有14.6%。每日優鮮搖搖欲墜,同樣以前置倉模式經營的叮咚買菜,能否證明生鮮電商的價值?

    100元收入,23.2元投入到履約費用

    目前的生鮮電商主要有三種模式,1.前置倉配送,2.到店自取,3.店倉一體。

    最近被頻頻討論的每日優鮮與叮咚買菜,所采用的就是前置倉配送模式:通過在社區附近設置倉庫站點,縮短配送距離,在保持商品新鮮同時也能做到“最后一公里”的快速配送。

    但前置倉模式也有著不可忽視的缺點:為了保證送達時效,需要設置多個前置倉站點,而選址以倉庫模式為主,沒有線下流量,且履約成本(倉庫費用、水電費、分揀費用、騎手配送費等)居高不下。

    在生鮮電商領域,前置倉被不少人吐槽過是一個“偽命題”,盒馬CEO侯毅曾表示,理論上前置倉模式是一個做不成的模式,“除非大規模的物流收費,把物流成本收回來,有可能會盈利,但是今天的格局來說沒有盈利的!

    前置倉的履約成本,成為了每日優鮮和叮咚買菜最大的難題,也是盈利的阻礙。每日優鮮公布的最新履約費用率為30%,相當于收入100元,30元要投入到履約費用上,而同期毛利率只有10.66%,難以覆蓋履約成本,也難看到盈利的希望。

    但在眾人不看好前置倉模式時,叮咚買菜CEO梁昌霖在電話會議上表示,“我們對前置倉模式充滿堅定的信念!痹谒磥,前置倉模式滿足了年輕一代不一樣的消費習慣,而只有用戶的取舍,才決定商業模式的成敗。

    叮咚買菜2022年第二季度財報顯示,已經逐漸降低了前置倉的履約費用率。第二季度履約費用為15.418億元,履約費用率為23.2%,同比下降了9.2%。與之相對的則是叮咚買菜第二季度的毛利率達到了31.6%,毛利率覆蓋了履約費用率,才實現了階段性的盈利。

    叮咚買菜也在財報中表示,履約費用的降低主要是因為平均客單價提高和一線勞動效率提高。

    從去年8月開始,叮咚買菜就主動調整了戰略打法,走上了和每日生鮮不同的道路,從“注重規!鞭D變為“注重效率”,而這樣不同的打法,也帶來了和每日優鮮不一樣的結果。

    撤城收縮,留住愿意花錢的用戶

    今年5月,叮咚買菜就傳出的大規模撤城消息,陸續撤出中山、珠海、滁州等多個城市,叮咚買菜2021年財報中顯示在36個城市建有1400個前置倉,而現在,叮咚買菜App上顯示仍在經營的城市為28個。

    收縮城市版圖并沒有影響業務的優化,第二季度叮咚買菜的服務收入為人民幣8040萬元,同比增長88.1%,而服務收入增長主要原因是平臺的會員計劃訂閱用戶數量在提升。

    叮咚買菜沒有公布2022年第二季度相應的用戶數量或者訂單數量,而此前的財報中都有相對應的數據,2021年年報中提及,訂單總數和月平均交易用戶數量分別達到3.871億單和880萬人,2022年第一季度報告中則披露了訂單總數為8060萬份。

    叮咚買菜會員有不少聯合會員活動

    撤城陰影下,訂單總數和用戶數量相比第一季度可能會減少,但同時,會員數量卻在不斷增多,說明叮咚買菜已經可以通過自己的優勢鞏固用戶,增強用戶粘性。

    同時,叮咚買菜第二季度的銷售和營銷費用為人民幣1.467 億元,同比下降64.2%,這意味著叮咚買菜減少降低了促銷力度和補貼額度,而減少促銷和補貼,新用戶的增長情況可能就不會很樂觀。但該季度的GMV(商品交易總額)達到了71.152億元,同比增長32.3%,也說明了用戶粘性和客單價在不斷增強。

    這么看來,叮咚買菜關閉多個城市站點,并非是壞事。Mob研究院的《2022年生鮮電商行業洞察報告》中有數據顯示,生鮮電商用戶主要集中在一線與新一線城市,占比達到了62.9%。

    在這次階段性盈利前,叮咚買菜曾在 2021 年年底宣布已經在上海地區實現了全面盈利。有大本營作為盈利的橋頭堡,叮咚買菜關閉二三線城市站點,放棄用戶少、消費能力低的區域,專注更加具有消費能力,能夠獲取更多用戶的城市,也是一種注重“效率”的體現。

    同時,叮咚買菜的綠卡會員計劃不僅提供了免費配送和免費領菜,還提供了專享券和專享價等服務,這樣不僅能通過會員計劃增強用戶粘性,會員計劃發放的專享券也能在一定程度上提高客單價:會員的專項券使用最低門檻在49元,隨后的使用門檻是69元、79元和99元,為了使用優惠券,會員會自發提高客單價。

    可能面臨更多對手

    在財報電話會議上,叮咚買菜創始人兼CEO梁昌霖表示,目前公司在不斷提高商品力,并且已經實現了一定的成效。叮咚買菜官方發布信息顯示,叮咚買菜已經實現了小蔥100%的訂單種植,生鮮產地直采規模達到80.6%,人無我有的特色產品達到了217個SKU,自有品牌商品銷售額占比已經達到了17.5%,特色頻道寶媽嚴選也吸引到了眾多用戶,上海地區寶媽嚴選用戶月消費頻次超7次,客單價達到了89元。

    同時,叮咚買菜2022年第二季度財報數據顯示,產品開發費用為人民幣2.553億元,同比增長了23.7%。之前,2021年的年報顯示,第四季度,預制菜銷售額占整體GMV的14.9%,達到了9億元,其中自有品牌商品銷售占GMV的10.2%。

    賣菜是一個低利潤的生意,而提高商品力,發展自有品牌,做預制菜,通過自有工廠研發、生產,都能在一定程度上幫叮咚買菜提高客單價,降低成本,進而提高利潤。企查查也有數據顯示,叮咚目前有280個已注冊商標,涉及了啤酒飲料、農林生鮮和方便食品等多個分類。

    生鮮品類有著天然的特殊性,非標品,高剛需,消費者也追求時效性與性價比,生鮮電商生意也一直是不少平臺突破的切入口。

    拼多多借助生鮮切入拼團電商,逐漸擴充品類,讓拼多多成為了阿里、京東外的另一個電商巨頭。在疫情期間,美團等平臺又借助社區拼團進入生鮮電商中,開始擴展自己的生意半徑,進入實物電商領域。

    在生鮮的基礎上,平臺能夠不斷改進用戶體驗,逐漸擴寬品類,實現進一步的發展,只是對于叮咚買菜來說,想要和拼多多或者美團一樣實現平臺級的發展,還有很多難點。

    叮咚買菜平臺上,目前還是以生鮮食品為主,但也陸續引入了元氣森林、溜溜梅等更加年輕化的品牌,推出了日用百貨品類產品。

    叮咚買菜APP上的預制菜與日用百貨

    在電話會上,梁昌霖似乎并沒有過多想要通過生鮮去切入其他電商生意的意思,他表示,“當友商們選擇做寬,叮咚買菜選擇做厚,為吃的事業不懈奮斗!倍诖酥,梁昌霖也頻繁表示,叮咚要“像種子一樣深深扎根”,會專注在“賣菜”這件事上。

    只是,想要繼續深耕“賣菜”,叮咚買菜可能還需要“燒”更多的錢,即使預制菜、自有品牌等商品能夠幫忙提高客單價與利潤率,但想要在預制菜與自有品牌上繼續發展,還需要投入更多的資金建立供應鏈、做產品研發。截至6月30日,叮咚買菜的現金及現金等價物還有20.12億元,每日優鮮傳出危機后,市場還能等階段性盈利的叮咚買菜多久,是一個未知數。

    本文為聯商網經電商在線授權轉載,版權歸電商在線所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

    發表評論

    登錄 | 注冊

    你可能會喜歡:

    回到頂部

    美女大战两位黑人45厘米
    <noframes id="bd5n5"><address id="bd5n5"></address>

    <address id="bd5n5"></address>
    <address id="bd5n5"><address id="bd5n5"></address></address>

      <address id="bd5n5"><address id="bd5n5"></address></address>