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    爆火的倉儲會員店,現在都過得怎么樣了?

    來源: 聯商網 西泠雪 2022-05-19 19:20

    出品/聯商網&搜鋪網

    撰文/西泠雪

    自2021年以來,零售業最火熱的業態莫過于倉儲會員店,老牌外資商超加速擴張,本土零售紛紛入場,當下的倉儲會員店正值盛春時節。 

    據聯商網零售研究中心不完全統計,目前全國入局倉儲會員店的企業至少有11家,門店數量已超過120家。其中,家樂福、永輝、北京華聯、北國倉儲超市、Fudi、家家悅、人人樂等企業為2021年第一次嘗試倉儲會員店業態。

    外資企業快速拓展,本土企業加緊布局

    對于中國消費者來說,倉儲會員店其實并不是一個陌生的概念,早在1996年山姆會員商店即進入了中國市場,帶來付費會員制度。

    20余年間,山姆在中國的境遇發生了巨大變化。目前,山姆已在中國開出36家門店,進駐了廣東、武漢、杭州、上海等20個城市,其中國付費會員數量已經超過400萬。

    山姆表示,將連年保持每年開出4-5家店的速度,預計2022年底,山姆將在中國擁有40-45家店。未來8年,門店數量將增至100家。

    2019年8月,大陸首家Costco門店在上海閔行開業,開業當天因客流太大而暫停營業,并在此后的一段時間內依然要采取限流措施,火爆場景一度引發業界轟動;2021年12月,Costco中國的第二家門店在蘇州開業,2年前萬人排隊的“盛況”再次上演。

    據悉,Costco正在加快拓展步伐,自2019年內地首店開業以來,Costco已在上海、廣州、深圳、寧波、蘇州等城市拿地擬開多家新店。

    2021年6月,麥德龍在北京推出了全新的線上線下一體化會員店,這是其入華20余年來,針對新一代中高端家庭市場推出的新業態,店內進口、自有品牌占比40%以上。

    ▲北京麥德龍四季青會員店

    今年5月17日,北京麥德龍四季青會員店開放試運行,這將是麥德龍2022年開出的首家會員店。據悉,麥德龍會員店目前已在全國布局21家門店。今年年內,麥德龍在北京還有另外一家會員店將開業,此外也將陸續在上海、武漢等地布局新店。

    從去年開始,不少本土零售企業也開始布局倉儲會員店,其形式雖是倉儲式,但卻不同于傳統倉儲店全部商品大包裝、量販式售賣商品。這其中,不僅有永輝、家樂福、華聯等老牌大賣場,也有盒馬、fudi為代表的新興玩家。

    2020年10月,盒馬首家倉儲式X會員店落地上海,被認為是中國第一家對標Costco和山姆的項目。從盒馬官方披露的數據來看,盒馬X會員首店開業2個月內便實現盈利,而統計口徑并不包括會員費。開業3個月后,盒馬X會員首店客單價接近1000元,單日收入最高超過1000萬元。

    ▲盒馬X會員店蘇州店

    時隔1年之后,盒馬X會員店進軍北京,隨后盒馬X會員店進入了“開店潮”,目前盒馬X會員店在全國已布局7家門店,分布于北京、上海、蘇州和南京。

    據悉,作為盒馬打造的第二增長曲線,盒馬X會員店主要選址為一線城市,目標人群為中產階級家庭,將量販式的高性價比商品和線下購物體驗融合在一起,滿足消費者“逛”的需求。

    2021年5月,永輝在福州開出首家倉儲店,隨后接連在成都、重慶、上海、深圳、北京、河南、安徽、貴陽等地快速復制,截止2021年年底,永輝已開出53 家倉儲店。

    永輝倉儲店的特色是親民、有煙火氣,基于自身客群需求,定位民生倉儲店,商品主要是民生流量型商品,不收會員費,零門檻,突出“天天平價”、“樣樣都是批發價”的經營理念,兼顧批發和零售。網友對永輝倉儲店的評價是“永輝批發店”、“平價版山姆”。

    ▲北京永輝龍旗廣場倉儲店

    2021年10月,家樂福中國首家會員店在上海開業,定位一二線城市品質家庭的會員制商店,理念是做“消費者身邊的會員店”。目前,家樂福會員店在全國布局3家門店。

    fudi會員商店由一家北京本地零售企業經營,經營理念是把批發市場搬到消費者身邊,把毛利率控制在10%以內,生鮮產品比市面其他超市便宜20%。目前,fudi已在北京落地2家門店,根據計劃fudi將在3年內開設20家門店。

     2021年12月,家家悅在濟南開出首家付費倉儲會員店,店內商品均是為量身打造,基本看不到家家悅大賣場里的熱銷品,滿足家庭采購需求,包裝商品大都為大規格。據悉,家家悅會員店主要通過三種方式來實現商品的差異化:自有品牌、自行開發的商品、獨家采購商品。

    在業內人士看來,與老牌國際巨頭相比,本土零售企業更了解中國消費者的需求,也有更強的線上能力,對于本土零售企業來說,發力倉儲會員店或許是一個彎道超車的好機會。

    ▲北京麥德龍四季青會員店

    倉儲會員店爆發的驅動力是什么?

    可以說中國消費者認識倉儲會員店是從山姆和麥德龍開始的,而Costco則是進一步引爆了中國倉儲會員店市場,促使零售企業重新審視倉儲店業態。

    倉儲會員店市場為何能在短時間內爆發式增長,其背后的驅動力在哪里?

    首先,城鎮化進程加快,中產階級逐漸壯大,助推倉儲會員店發展。

    數據顯示,近10年來,我國城鎮化率每年大約提高1.421%,2020年中國城鎮化率達到63.9%,接近美國倉儲會員店業態興起時64.2%的水平,根據預測到2035年,中國城鎮化率將達75%至80%,城鎮化過程中蘊藏著巨大的經濟發展潛力。

    隨著都市圈和城市群的壯大,中心城市功能正在逐步向周邊郊區擴散,這將進一步推進倉儲會員店的發展。同時,中國中高收入家庭不斷增多,這些家庭即是會員店是目標消費群體。

    其次,倉儲會員店發展迅速的背后,有著迫切的市場轉型需求。

    在聯商高級顧問團成員上佳看來,在當前大賣場當下困局中,倉儲超市以物業效率低成本化、單品規模性、會員制模式,成為眾多超市品牌業態再發展的最佳可選項。而在中國從外貿型向內循環型轉型的過程中,倉儲超市完全有更好的市場契機進行產品和供應鏈的升級。

    消費市場高度成熟,高效消費能夠支持以低成本、高性價比為商品主流的倉儲式超市。長期來看,倉儲式超市是規模零售品牌穩步轉型的選擇之一,也能夠帶來新的增長機遇。

    此外,消費理念發生了轉變,疫情加速了商業變革,消費者更加注重商品性價比,更趨向于理性消費,倉儲會員店符合這一趨勢。

    聯商高級顧問團成員柳二白認為,在疫情時期,對倉儲會員店有一個利好消息,那就是消費者喜歡囤貨了。他們不再奉行精簡購物的準則,喜歡買大包裝大容量的商品,以備不時之需。倉儲會員店剛好能滿足消費者的這部分需求。大包裝、價格更為實惠的商品,對精打細算消費者的更有吸引力。消費者的這些改變,會讓倉儲會員店擁有更多顧客群。

    柳二白同時強調,2021年受倉儲會員店熱潮的影響,許多零售商開辟了倉儲會員店這個新業態,也有一些老牌會員店零售商加快了布店和展店的步伐。因一些大型倉儲會員店的建設期和籌備期較長,會員店的開業時間會滯后一段時間,可以預見的是,這兩三年內會迎來倉儲會員店的開業潮。

    不過,因倉儲店大都有會員費的門檻,對購買人群要求高,目標客群有限,當一座城市容納不了這么多倉儲會員店時,必然會引發惡性競爭,幾年后,像出現開業潮一樣,可能要出現關店潮。

    ▲fudi會員商店窯洼湖店

    結語

    在消費升級的大背景下,中高端的消費者已經不再滿足低價、低效,對于消費過程中的價值感有了更高要求,倉儲會員店的購物模式正在被越來越多的中國消費者所接受,一二線城市消費者也已經開始逐漸習慣付費會員制。

    未來,隨著倉儲會員店業態的成熟,無疑會有更多零售玩家進入這一賽道。如何保持供應鏈優勢,用更好的商品、服務和體驗贏得消費者認可,讓消費者感到付出的會員費是值得的,是經營者不容忽視的問題。

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